《给予者》P50

• 想建立真正丰富多样的网络，你需要突破个人和专业的舒适区，纳入更加多样性的选择。你必须积极拓展那些与你有不同年龄、不同经验、不同专业、不同信仰、不同政见和文化或来自不同区域的人。通过他们，你可以构建更广大、更深远和更有力的人脉网络。
• 广泛网络的定义是连接不同行业、学科、地域、兴趣、性格以及角色的网络。今天，你可以通过社交媒体与全世界联系。通过领英，来自不同行业、不同工作背景的人都可以向你发出好友请求。选择与不同场所、专业和兴趣的人联系并不符合我们的天性，除非我们想在不同领域拓展人脉。
  多样性是关键。实际上，如果你的朋友圈子缺乏多样性，那就很可能存在巨大的盲点和不正确的假设

建立更广的人脉网络

• 圈子是基于某种“共同”而聚合的人脉网络
• 广泛的人脉网络应该是多样性的，应该有不同年龄、不同经验、不同专业、不同信仰等等不同的人而组成
• 如何从相同的圈子里发现不同的人？我们一起从“6同”中，找到不同

同事-职场圈

认识同事很现成。但我们前面又分析说，同事通常不具备“多样性”，怎么办？我们把眼光稍微放宽一点，前同事、前领导，都是珍贵的人脉资源。因为曾经是同事（哪怕当时不认识），所以有共同点，容易构建深度，又因为现在走在不同的路上，所以有多样性，自然有了广度

同行-行业圈

• 很多人都知道，应该在行业里拓展人脉，收集到的信息有利于现在的工作发展，同时跳槽时也用得上这些人脉。但不同行业的人在一起，可能碰撞出来的跨界合作或者灵感更有创意
• 不管你的岗位是营销还研发，不同行业的人都可能给你带来新思路。在有精力的前提下，可以安排自己参加一些其它行业的活动，说不定有惊喜呢。

同好-兴趣圈

• 人脉中应有不同兴趣的人组成，其实随着人脉圈的扩大这是必然的
• 国人有自己兴趣的人不多。想提醒大家多培养自己的兴趣，在人脉网络中要有兴趣圈的人
• 如果你已经有兴趣，一定要想办法在公司、行业甚至是其它社团中找到兴趣圈

其余三个圈子：同袍-战友圈、同学-同学圈、同乡-老乡圈

• 这三个圈子的不同分别对应：不同经历的圈子、不同专业的圈子、不同地域的圈子。相信这些随着你的人脉增加，都会自然拥有
• 建立广大的人脉，更像是一个提醒。注意你的朋友圈，如果它过于同质化，可能会造成你的思维和视野盲点
• 你可以拿出你的人脉列表，对照这6个圈子，检视一下，自己的朋友圈足够多样性吗？

说完更广的人脉网络，下面我们说说人脉网络如何发展的更深

更深的人脉网络

什么是更深的人脉网络？是要跟人脉网络中的人有更深的关系吗？人脉中当然要有深度联结的关系，但与很多人保持深度关系是不现实的，毕竟我们精力有限

• 更深的人脉网络应该包括向上、向下、水平地发展各种关系

（1）向下发展关系：不要忽略“守门人”和新人

刚入职场的时候，没有太多资源可以与高职级的人保持好关系，但你可以从“守门人”入手，跟他们保持好关系，可以保证你能接触到比你更有权利、渠道和资源的人。另外也不要忽略公司的新人。

（2）水平发展关系

与平级同事或同好的关系，可能是最容易让自己感觉到舒适的关系，相信你的人脉圈这样的关系一定已经存在

（3）向上发展关系

• 如果只与自己水平相当的人或者新人交往，虽然觉得轻松，但却会使自己进步缓慢。职场需要与更高职级的领导，专业水平更高的专家建立联系。有时候他们是你的榜样或者老师，你跟随他们的脚步学习，进步的更快
• 有时候他们是你的资源，透过他们的权利或者专业影响力，可以帮助你完成项目、实现梦想
• 为你的上司、行业的专家不断的提供你力所能及的帮助。哪怕是帮忙收集数据、帮忙检查文稿等等基础的工作，只要你持续的提供帮助，也能与他们保持好关系