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职场人脉课-第2课 内向人利用优势构建高品质人脉网络

  • 内向人的典型特征是,跟别人相处一段时间后,需要花时间来恢复精力。而外向的人则是通过与人交往来获取能量。所以内向人天然不热衷社交。但内向和社交并不矛盾,很多成功人士都是内向的。比如:沃伦·巴菲特、杰克·韦尔奇、比尔·盖茨等。其实了解自己的社交特征,掌握必要的社交技巧,内向的人也一样能成功
  • 外向的人像太阳能板,边社交边充电。而内向的人更像电池,在会议和活动中消耗完电量,就需要回家充充电。所以更需要有限的精力集中在少数正确的行动上,从而建立少而精的人脉圈。少,是因为性格使然,而精,则需要刻意努力。少不重要,重要的是人脉品质足够高。
  • 如何用有限的精力建立精品人脉圈?
  • 我的社交策略是抓住关键时刻,把有限的精力投入到与关键人的关系上。

关键时刻

说到拓展人脉,很多人下意识认为一定要主动出击,多参加活动。但如果能在关键的活动场合,以恰当的方式展示自己,吸引人来主动找自己,也能完成人脉拓展,而且更符合内向人的社交特质。到底哪些算关键时刻呢?

  • 说到吸引别人来主动找自己这件事,闲聊起的作用并不大。吸引别人,需要把自己放在舞台的中央并展示自己的价值。所以内向人要更注重正式场合的发言。而对职场人来说,最常见的正式场合就是商务会议和行业聚会。只要精心准备会议发言,就可以塑造有力的个人形象,吸引更多人主动找你。

如何在会议中发言更容易被注意呢?

(1) 发言更全面

  • 首先,提前了解会议的目的,会议的目的是解决问题、头脑风暴出新想法还是表彰成绩?根据会议目的准备,保证自己的发言一直围绕会议主旨不跑偏
  • 另外,在发言时尽可能讲的全面。很多人会问何为讲的全面?教你个小技巧,所谓全面是全视角。从不同部门的角度看待同一个问题可能会有什么不同的结果呢?如果你是销售部的人,可能突然签大量的订单是好事,因为业绩会增加。可对售后部门来说,售后服务人员没有增加,订单量突然增大,可能意味着要长时间加班,服务不够好,最终导致员工抱怨,用户投诉。当你准备会议中发言的时候,可以提前思考参会的每个人会怎么看待同一个问题,多从他人会有什么收益的角度去讲话,既能赢得别人的欢迎,同时也会留下考虑问题全面的印象。还也能帮你在职场树立冷静睿智的形象,吸引同事和领导注意到你

(2)应对健谈者的技巧

很多内向的人说,在陷入讨论或者争论的时候,尤其是有些人喋喋不休说个没完的时候,恨不得能找一个洞躲起来。这种时候即使自己提前准备好内容,也不想说话了。有时候沉默也是好的。但如果你因为一定要在会议中达成目标,而不得参与讨论,发表建议的时候,可以用这三个小技巧来搞定。

  • 首先,在其他人多说的时候,不要微笑或点头表示赞同,这只会助长谈话的人继续长篇大论下去,要保持不做反应
  • 第二,如果被别人打断,坚定地看着对方说“请听我说完我的想法
  • 第三,如果你在会上错过发言的机会,别犹豫,会后单独找人谈话

这样领导和同事就会知道你有想法,下次会更愿意听你在会上发言,在会后咨询你的意见

与关键人保持联系

我的策略是与“超级联络人”保持联系。什么是超级联络人?就是在某些圈子最有影响力的人

  • 作为内向人,在社交中投入的精力较少,不愿意花时间跟很多人保持联系,最好在朋友中有超级联络人。内向者通常不愿意成为人脉的中心,而超级联络人恰好就是一个圈子或多个圈子的核心人物,一旦你跟超级联络人成为朋友,你只需通过两个人便可认识成百上千人。这样可以确保自己在需要时,能找到资源和人。超级联络人通常是每个圈子里最耀眼的人,你很容易在加入一个圈子的时候就辨认出他们