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职场人脉课-第17课 准备好你的影响力故事

  • 不会说话的人讲道理,会说话的人讲故事
  • 如果你想传达什么事实和理念,记得把它们装进故事的外衣里,才更容易获得人们的喜爱。
  • 世界级的故事大师安妮特·西蒙斯认为,故事是最好的影响力工具。而在职场中,讲好故事也可以帮助你建立自己的影响力和个人品牌。接下来我们一起来听《故事思维》这本书看待讲故事的

《故事思维》P38

  • 故事可以创造力量
  • 故事不会夺取力量,故事会创造力量。当你懂得了故事的力量,就无需领导职位了。
  • 作为一个故事讲述者,你借用故事的力量,把你和听故事的人联系起来、让他们通过故事,去了解什么是重要的,什么是有意义的。而他们将会把从故事中得到智慧和才智归功于你
  • 安妮特·西蒙斯在书中说到,故事可以创造力量,运用故事的力量,你无需领导职位也可以带人成事。原因就是故事本身所带来的影响力。人与人之间有一些共识的是息息相关的,讲一个与共识相关联的故事,可以帮你把自己跟另一个人联系起来。这也是神话和寓言受到人们欢迎的原因。但即使你不讲童话和寓言,只是讲生活 或工作中的故事,也能唤起人们的共鸣。一个恰当的故事,可以迅速让别人记住你,甚至是赢得信任。而今天,我要教你讲两个故事:“我是谁”和“我为何而来”,它们可以帮助你迅速赢得别人的关注和信任

故事一:“我是谁”

  • 我们经常在演讲、自我介绍、与朋友聊天等时刻,聊到关于自己的故事。我们需要一个故事,让别人记住或是更加了解自己。此刻,需要一个关于“我是谁”的故事
  • 我是谁的故事里该有什么?名字、职业、教育背景、婚姻状态等等?当然不是,讲故事不是查户口。而且,报户口式地介绍一个人,也很难被记住。好的个人故事,应该是关于主人公克服困难,实现目标的描述。故事情节要连贯,且能展现你的某个你希望别人记住的性格特质

a) 找到自己的故事

  • 回想工作和生活中的哪件事情,是你克服困难才达成目标的?把这个故事写下来

b) 润色故事

  • 直接写下来的故事,有可能会发现它并不精彩和吸引人。怎样让你的故事吸引人呢?回想一部看过的电影你就马上明白了,故事有冲突才精彩。经典的故事,都有三阶段,俗称:放上树,放把火,救人。
  • 具体来说,就是把一个人放到树上,点把火烧树,树上的人有危险了,再把人救下来。以我的故事为例,“放上树”是背景信息,就是我大学毕业要找工作。“放把火”是冲突,面试官认为内向的我不适合做销售工作。“救人”是我冒雨拦下马云争取工作机会,结果成功入职阿里巴巴

c) 给自己贴标签

  • 讲述“我是谁”的故事,不是演电影,而是要通过这个故事,让人记住你希望他们记住的品质。比如刚才我讲故事时,我给自己贴上的是不服输的性格标签。而如果你读过发刊词,你会发现,发刊词中我讲这个故事的时候,我贴的是为自己创造贵人的能力标签。同一个故事,展现出多个性格特质。具体要讲哪个,要根据你希望别人记住什么特质来决定。比如,发刊词种讲故事的目的是要显示我在人脉方面的能力。我就着重说为自己创造贵人的能力。而今天我的故事如果放到面试的场景中,面试官问我,你的优势是什么,就很合适。根据场合和目的的不同,调整你要表达的观点
  • 当然还有另一种可能,你感觉自己并没有做什么出挑的事情,可以用来讲“我是谁”的故事怎么办?这里还有另外一个方法,你可以选择一个你喜欢的名人的故事讲出来。讲故事的时候就说,我的偶像或者我敬佩的人是xxx。你会发现人们会自动把你喜欢的人的特质等同于你。比如,讲特蕾莎修女故事的人,会被人们是认同慈悲心和奉献精神的人。讲铁娘子故事的人,会被人们认为是崇尚铁腕政治,喜欢坚忍不拔特质的人
  • 跟着做完这三步,你基本就勾勒出来属于自己的“我是谁”的故事了。接下来要做的就是反复的练习,在演讲、自我介绍、与朋友聊天等等适合机会把这个故事讲出来。让你更容易被人记住。人脉变现从这里开始,不是你主动找别人,而是通过讲自己的故事吸引别人来找你。
  • 让别人记住自己,是建立关系的第一步。关系的核心是信任。为了巩固自己的影响力,你还需要一个,可以让别人信任你的故事。

故事二:“我为何而来”

当你带着某个目的与人沟通,你可能会遇到质疑。人们天生都有警惕心,会怀疑他人的动机。即使你是善良的,如果不能及早向别人坦诚你的意图,对方也会怀疑。“我为何而来”的故事就是帮你打消别人的警惕,获得对方信任的方法

想要讲好“我为何而来”的故事,需要具备以下三个要素

  • a) 我来做什么
  • b) 我做这件事的原因
  • c) 对方会获得的收益

总结

第一个故事:“我是谁”

用一个好的故事让别人记住我,这个故事要讲述自己克服困难,实现目标的过程,并且要突出你希望让对方记住的特质。

  • 找到自己的故事
  • 润色故事,为故事加上矛盾和冲突,俗称:放上树,放把火,救人
  • 给自己贴上标签,一个故事能体现的可能不只是一个特质,因此灵活的转变故事侧重点,凸显出你希望展现的特质

第二个故事:“我为何而来”

讲好这个故事,可以打消别人对我们的警惕,获取信任:

  • 我来做什么,表明自己要达到的目标
  • 我做这件事的原因
  • 对方会获得的收益

同样,用矛盾和冲突丰富故事情节,能给对方留下更深刻的印象,从而建立起信任。