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职场人脉课-第16课 转行、跳槽,怎样用好人脉?

《告别刺猬》拆页

  • “要想成功,你需要的是一个小团体,他们相信你,信任你,忠于你,而不是上百个弱关系。”社会学家罗宾·邓巴提出了著名的法则,就是每个人大概需要150段稳定的社会关系,这就是有名的“邓巴数字”。但是一个人真正需要多少有实际意义的交往呢?我们采访过的几百位专家说,如果你真的想要减少一些关系的话,一个人在自己事业上或许需要12~15个必要的社会关系。
  • 书中的法则我把它概括成为“小团体助你成功”法则,意思是能够真正帮助你,助你成功的永远是强关系,而不是弱关系。
  • 那你知道如何判断你与对方是否是强关系吗?你知道你的人脉网中谁可以为你赋能,帮你背书打call吗?

下面就是一个简单的判断标准

  • 打开你的人脉图,在你筛选这种强关系的人选时,你可以先问自己三个问题:
    • 1、谁会不遗余力的赞扬你,并把你推荐到自己的朋友圈里?
    • 2、在你需要的时候,谁会放下手头的工作帮助你呢?
    • 3、谁会告诉他人,你是他知道的最值得信任的最有天赋的人呢?

当你找到符合上述标准的人之后,从他们的身上,你将会接收到很多不同类型的信息,同时他们也非常乐于给予及为你背书,那么跳槽对你来说将变得非常容易

  • 好,跳槽成功了,你完成了职业高度的晋升。那如果有的朋友想要转行,进入一个新领域,又该怎么做呢?

人怕入错行,干到一半想转行怎么办?

转行不是简单的换个更好的工作,而是涉及到以工作关系转换为核心的人际关系整体转换。人的本质是一切社会关系的总和。因此,我们要转行,也可以从人脉和人际关系入手。

1.建立新的人脉

《转行——发现一个未知的自己》,拆页

  • 职业转型不仅仅是改变我们的工作,更是一件能够改变我们人际关系的非常重要的事,就和改变我们的专业领域一样重要。新人脉的建立,指的是找到能够让我们钦佩的人我们想要效仿的人、我们想要与之共度时光的人和能够帮助我们的人。这些人能帮助我们认识自己,并成长为新的自我。所有自我重塑都需要社会的支持
  • 正如《转行》的作者埃米尼亚·伊瓦拉所说,改变人际关系和改变专业领域一样重要。用好人脉对我们的转行跳槽影响深远。一般人在跳槽、转行的时候都能够先想到,找新公司或新行业的人聊聊。也可以很容易的从微信公众号,互动吧、活动行、豆瓣同城等平台上找到行业聚会。但具体该聊什么才能对自己转行有帮助呢?

a) 扩大范围地听

如果你是转行,最好的办法是去以下两类地方,听圈子里的人聊聊行业信息:

  • 行业内人写的公众号或者博客,他的见解都在里面,有助于你快速了解行业信息
  • 线下的论坛和聚会。行业人聚集在一起的时候,你注意听他们的交流,有人会分享一些经验和看法,这也是你了解行业的好养料。

b) 有的放矢地聊

  • 听到足够多的信息和知识之后,接下来可以进入聊的阶段了。
  • 具体聊什么呢?我们进入一个行业最需要做的事情是转变思维。不同行业、不同职业的思维方式差异很大。比如传统制造业的人如果想换到一家互联网公司,会发现原来制造业强调成本,而互联网行业却强调产品。比如国企工作的人职级观念很重要,外企的人强调规则,而创业公司更强调团队合作。这个阶段的聊天,你需要主动去发现新行业的思维方式。

2. 利用旧有人脉

当你已经完成步骤一,也就是了解新行业、新岗位的情况,并具备基础的知识和思维方法了。那么你可以考虑约见老朋友们。聊聊你想换转行,问问他们怎么看

a) 提前厘清自己的可转换技能

一般我们要转行或换岗位最常遇到的问题是,你没有相关行业的经验怎么办?朋友可能不了解新行业的情况,可以主动向朋友请教时要说清楚自己为什么合适做新工作。帮助朋友看到你胜任新工作的可能性。虽然行业不同,但很多技能都是通用的。因此你要先找到自己现在拥有的可以带到新行业的技能,这类技能被称为可转换技能。

这里给你一份美国南加州大学的可转换技能清单

  • communication skills沟通交流能力,
  • problem solving/analytical skills解决和分析问题的能力,
  • teamwork团队合作,
  • initiative/self-starting主动做事,
  • leadership领导力,
  • flexibility灵活性,
  • creativity创作力,
  • willingness to learn好学,
  • attention to detail关注细节。

听完清单,思考一下你拥有哪些可转换技能呢?除了这些你还可以去找找自己的可转换技能有哪些

b) 请教朋友,积极发展转行贵人

  • 带着你厘清的技能,去请教朋友。让朋友对你转行这件事给予建议和看法,把TA变成你的同谋,共同谋划你如何转行成功。如此一来,你的朋友付出了时间和精力,这些隐形成本会让TA深刻地记得你在新行业新领域内所具有的优势和潜能。一旦ta有合适的内推机会,也更容易想起你
  • 所以,这种委婉请教的方法,可以帮助你积极发展老朋友为转行时的新贵人。大大提高转行成功的可能性

总结

  • 跳槽:如今很多重要岗位都是通过内推的方式招人,所以我们要学会运用“小团体助你成功”。打开自己的人脉表,看看哪些人是会不遗余力的赞扬、推荐、帮助、信任你?让他们为你背书。
  • 转行:每一次转行都是上一次行业的延续。不仅是工作的改变,也是人际圈的改变。具体做法
    • 1.线上研究行业大咖的公众号、博客,线下参加行业聚会,获得足够多的行业信息和知识。然后找人聊,去发现新行业的思维方式
    • 2.利用旧人脉
      • (1)提前厘清自己的可转化技能(沟通,解决问题,团队合作等软技能),了解新工作的技能(可上招聘网站找)。聊的时候淡化行业差异,突出技能的相似性。
      • (2)发展转行贵人:请朋友对转行这事给建议,把他发展成同谋,有好机会时想到你。

曾经转行的时候,是先找出行业的主流网站,了解行业的走向。然后找出了当时活跃的一些机构,一一的去参加他们的活动,在活动时与组织者和参会者聊天,去感受这个行业的氛围与风格。然后根据自己的理解,给目标雇主写了一封求职信。信的内容包含了我对工作的向往,我可以如何将以往的经验带入这份工作,以及我看到的一些可以拓展的合作机会。后来,我就拿到了这份工作。

  • 现在转行跳槽的话,仍然会体现了解目标行业或者公司的动态,做深入的研究
  • 会找新行业或者新公司的人聊天,了解他们的工作与思维方式,确定是否是与自己的价值观符合。
  • 根据所知的工作职能要求,疏离自己符合要求的技能与软实力,并且去培养和学习一些新岗位不具备的技能。
  • 这一次的转变,会更多的利用现有的人脉,从人脉表中找出会帮助自己的贵人,告诉他们自己想要跳槽转行的意愿,以及为什么跳,下一个阶段对自己重要的是什么,而自己为什么能胜任一下阶段的任务,请他们帮忙背书