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职场人脉课-第14课 人脉变现,你的人脉可以变出什么?

《给予者》 P21 P23 P25

  • 身份
  • 我们所联系的“群体”在别人眼中定义了我们的社会地位。我们用人脉网络把自己和别人区分开来,人脉网络代表了我们,我们也代表着我们的人脉。在战略人脉关系中,相比于身边都是为生存而奋斗的小商贩,如果你身边有世界顶级的银行家、公司总裁和思想领袖,相信大家会对你另眼相看。
  • 信息
  • 如果没有强大的人脉网络,你永远不会知道信息在哪儿。人们向我提问时,如果我不知道,我会从自己的网络中挑选15个人并给他们发邮件寻求帮助。每次我都会得到答案,但是通常不是来自我预想的人。
  • 新视角、新技能、更强大的创造力
  • 建立强大而多样性的战略人脉网络,将增加接触新的不同的资源和视角的机会,它将帮助我们超越自己有限的视角并带来针对生意不偏不倚的观点。人脉是我们的导师,它教给我们新的技能,我们则用新技能,新思路解决问题
  • 很多人认为人脉变现就是要用人脉赚钱,这是人脉带来的其中一种利益,但人脉能够带给我们的利益却不仅止于此。而正如朱迪·罗宾奈特在文中所说的那样,人脉还可以为我们带来的身份背书、信息、和新认识,我们可以用这些来赚钱,同时这些也是钱买不到的珍贵财富

第一,身份

1.先付出优质资源

  • 首先,尽力付出你能提供的最优质资源。既然是希望获得身份背书,那么你的段位一定比对方要低,要想获得对方的青睐,必须尽最大能力先用自己的知识、技能等等你能为对方提供的价值,让对方能够真正关注到你
  • 那么什么是真正关注呢?这里给大家两个标准:一是你们之间有深度交流,所谓深度就不仅仅是打个招呼聊聊天,而是应该有思想层面的交流;二是对方愿意在你没有提出请求的前提下,主动替你传播个人品牌,代表他认为你本身具备了传播价值,不会影响自己的形象
  • 如果你不知道可以为对方提供哪些价值,也可以翻翻你之前做过的个人成就清单,找到自己可以为别人增值的资源和优势。

2.及时借势

  • 其次,尽快借助身份背书力量提升势能,抓住关键时间点。在这个体崛起的年代,要善于借势。好风凭借力,送我上青云。身份背书就像风口不常有,一旦当你获得大神的身份背书后,一定迅速在自己最擅长的点上寻求突破,实现身份的跃迁,因为身份背书有时效性,过期作废

第二,信息

优质人脉资源一般都是信息富矿,与他们或许仅仅是不经意的聊天,有时都会让你受益匪浅。人脉变现的信息,无论在哪个时代都是最为宝贵的资源。但是信息的质量有高有低,不同的信息带来的价值不尽相同

  • 通过人脉变现的信息,大致可以分为两类

1. 源头信息

  • 这些信息来自你人脉圈中那些意见领袖、领军人物,也就是我们在前面人脉拓展和维护课程中提到的你需要重点建立的“大咖”“贵人”的人脉。这些人是信息的创造者,定义着事物发展走向,这是最有价值的信息
  • 建立与源头信息的联系,需要具备敏锐的信息捕捉能力,包括被动和主动两个方面。

a) 被动获取信息

在各种公开会议、演讲、论坛中,认真记录大咖们的发言和关键点,从中提炼出对自己发展有价值的内容,这其中往往包含着对行业趋势判断的重要信息。参加大咖的分享会,有的人听完当时很high,和大咖合影发个朋友圈就完事了,我认识的一位社群小伙伴先是整理思维导图发送到活动群,然后输出文章分享心得,最后还把分享会大咖的行动建议落实到最近的工作中,从信息到行动,扎扎实实把一次分享的信息充分利用起来了

b) 主动获取信息

要善于利用一切机会,与大咖们进行交流,从他们口中得到精彩内容。比如在公司里面,领导的信息就是源头信息,当你有机会向领导汇报工作进展时,记住利用机会征询领导的看法。你可以先提出自己对问题的看法,引出领导的思考,假如你是做销售的,可以这样说:“领导,目前线下市场比较低迷,我们可以把线上分众市场作为重点,调整我们的产品线和营销重点,您怎么看呢?”通过你的思考,引发领导的思考,获取他对问题的关键看法,这样工作起来就会更有前瞻性。

2. 转述信息

这些信息虽然并不是来自信息源头,但是往往也具有一定的参考价值。比如之前我们在发现职场贵人一课中提到的,领导助理和部门的活跃分子这一类人脉。跟他们接触,最好的变现就是获取信息。领导的最新动态、领导对某一件事情的看法,这些在我们判断工作优先级上都有重要作用。还有跟行业消息比较灵通的人,比如供应商或者行业协会的工作人员。他们对于行业的信息了解的多,而且并不是保密信息,你在闲谈的时候多问问,自然就可以获得。倾听的同时,保持辨识力,不要全盘接收,来者不拒。对转述信息进行多方比较,得出比较客观的信息

  • 因此,在我们的人脉变现过程中,要努力接近信息源头,掌握那些具有高附加值的信息,同时,也不能忽视信息转述者,要善于从转述信息中提炼精华。根据这个分类,你可以评估一下自己的人脉中,信息变现的可能性和价值。如果你的信息多数是转述者提供的,那你就要注意了,可能你离真正有价值的信息太远了

第三,认知

  • 认知上级看起来与人脉变现似乎关系不大。但其实认知升级带来的金钱、资源,远比介绍一单生意更多。

1. 找到认知边界

我们都是自己认知水平的囚徒,而找到认知边界是实现认知变现的基础。观察认知边界可以用提问法。关于某个方面的问题,请你人脉圈中善于思考的朋友,向你集中提问,通过不同角度的问题考验你的认知边界。比如,你是企业营销人员,关于营销的问题你能很好地回答出服务营销、体验营销的问题,却不知该如何解答病毒营销问题时,关于营销的认知边界出来了。另一个找到认知的边界的方法,就是把自己的想法用各种形式与人脉交流,最好是形成文字,当别人指出你的问题时,你就找到了认知的边界。提问、交流、讨论,是检验认知边界的试金石。

2.筛选模仿对象

不是所有的人脉都能让你实现认知突破,能够给你带来认知升级的人脉一定是在某个领域有独到见解的人。在寻找认知边界的过程中,能够给你的思想带来启发和新知的人,是最佳的认知变现导师

3.跟随揣摩领悟

用人脉变现实现认知升级,最好的方式就是面对面接触。重点从三个方面进行学习:第一层是言谈举止,话术、语态、姿态,都是需要模仿学习的;第二层是工作方法,处理问题的先后顺序、方法手腕,前两个层面都是外在的;第三层是思维方式,看待问题的视角、分析问题的思路、解决问题的路径,这是最本质的,需要认真思考揣摩。我认识一个95后的小姑娘,她大学时到报社实习,跟的老师脾气很不好,好几个实习生都申请换了老师。但她知道这位老师的采访和写稿水平确实了得。于是不管老师怎么刁难她,她总是利用一切机会跟着老师去采访,观察老师的采访话术,回来花通宵时间写好的稿子,虽然被改的面目全非,她会把老师改过的稿子和自己原稿逐字逐句进行对比,分析这样改动的思路和好处。经过这样的刻意练习,她对稿件立意的深度把握、文字的驾驭能力,很快提升到相当高的水平。毕业后她应聘到一个知名的新媒体大号,现在成为主力编辑,写出了好几篇点击几百万的热文爆款。

总结

首先什么是人脉变现:人脉的构建的终极目的就是一定要产生实 际的价值。

  • 而价值,并非只是金钱
  • 这价值是:身份背书,高质量的信息和认知升级

1、身份背书

  • 1)先付出优质资源:我们要实现的身份背书目的并不是和大神拍 个合影,拿着合影去和别人说,我和谁谁谁认识,是要通过自己 的付出让大神愿意为你背书

    • 这里要注意的是根据自己的成就清单,找到可以为他人增值的资 源和优势
  • 2)及时借势,身份背书就像风口,在获得大神身份背书之后,一 定要迅速的在自己最擅长的点上寻求突破,实现身份的跃迁,实 现突破

2、信息

信息有好有坏,不同的信息价值不同,而大神的信息往往是高价 值信息。我们有两类信息需要关注

  • 1)源头信息:我们要重点建立的人脉,大咖,贵人的信息,他们 是信息的创造者。我们要明锐的获取

    • a、被动获得信息
      • 提炼各种公开会议,演讲,记录大咖们的发言和关键点,提炼对 自己有价值的内容
    • b、主动获得信息
      • 用自己的思考,然后去询问大咖的想法。引起他的思考
  • 2)转述信息

    • Top50的人脉传出的信息要注意甄别,多方比较。当然,一定要努 力的接近信息的源头

3、认知升级

  • 1)找到认知的边界:请身边善于观察的朋友向我集中提问,找到 我的认知边界,就没有思考到的地方。或者把自己的想法输出文字,然后用各种形式和身边的人脉去交 流
  • 2)模仿对象,找到你的职场导师
  • 3)跟随揣摩
    • a、学习言谈举止,话术,语态,姿态
    • b、工作方法,处理问题的先后顺序,方法手腕
    • c、思维方式,分析问题的思路和解决问题的路径