您是第 位访客

职场人脉课-第4课 3个策略,设计自己的开场白

人脉在我们的生活中是必不可少的,我们可以通过人脉拓展视野,获取能量,在意想不到的时候带来机会,比如与跳槽、创业、升职、加薪什么的,可是我们在社交场合,面对一个完全不了解的陌生人,到底要开口说什么样的开场白,才会显得更加地大方、得体,能够引起对方的注意,拉近彼此之间的距离呢?

  • 那如何说好开场白呢?社交达人、畅销书作家珍妮.马丁内特在《融入的艺术》一书给出了三个建议

《融入的艺术》

  • 一个好的开场白就是一支神奇的魔法棒。
  • 诚实策略
  • 如果真诚更契合你的风格,那你大可以采用诚实策略。诚实策略能够奏效是因为它能够引起几乎所有人的共鸣,能够迅速地把主动权交到你想要接近的人手中,营造一种轻松友好的氛围,这等于你把主动权都交给了对方。
  • 淡入策略
  • 尽量悄声无息地融入你选择的社交圈子,接近他们的时候,屏息凝神地仔细听他们交谈的内容,彻底融入其中,如果你在悄然靠近时已经详细了解了关键信息,那么选择恰当的时机加入他们的谈话就会变得十分自然,就像你早已置身其中。
  • 夸赞他人
  • 如果你给他人积极的正能量,那么你也会得到同样的回报。几乎所有人都会正确的回应他人的称赞,没有什么比来自陌生人的称赞更让人信服了

第一招,采取诚实策略

比如,你参加朋友的生日PATTY或网友的聚会,坐在身边的人你都不认识,通常你会怎么做?如果你不想在PARTY上无聊地干坐两小时,那么按照诚实策略,你完全可以找准一个你想交谈的对象,告诉对方:“不好意思,打扰一下。今天我一个熟人都没有,咱们可以聊聊吗…… ”

  • 如果,这时你发现对方居然对你抱以善意的一笑,神奇的事情发生了,你有可能会发现,原来在这里,有人也会像你一样不擅于搭讪,正在发愁如何开口跟人说话呢
  • 不过,如果在有熟人的场合里,这一招就不一定管用,尤其在商务聚会中,当别人发现跟你聊完后,你又跟另一个人聊得热火朝天,这次交谈可能会变成一次灾难,对方对你的印象大打折扣。因为在人际交往中,诚实比装腔作势和谎言更容易建立起信任关系,你是真心实意还是虚情假意,别人是能感受出来的

第二招,找对谈话时机

在第二招淡入策略中,作者告诉我们,进入圈子时不要急于开口发表自己的看法和观点,要悄声无息融入圈子之后,再选择适当的时机加入他们的谈话

  • 为什么这么说呢?在社交场合,一个陌生的圈子要接纳新人加入是需要时间来经营的,不合时宜的切入常会让人觉得唐突和冒失。你试想一下,当一堆人聊得热火朝天的时候,你突然插入完全不合时宜的话题,你会发现,你会迅速地被大家排出在外,再也插不进任何话题了
  • 那如何抓住时机?倾听是最好的法子,可以获得接话的灵感。凑过去,听听他们聊的主题是什么,哪些主题你可以表达自己的观点和见解。准备好了,你自然就可以胸有成竹地开口了

那,说什么呢,怎么说呢?我们来听听以下几个开场白:

  • 开场白1:抱歉,我是林昆,刚才有留意到你说的观点,我深有同感,就在前天我们公司也发生了同样的状况……’
  • 开场白2:抱歉打扰了你们的交谈,刚才你说的这件事,我有听说过,可是我对这件事了解不深,你可以具体再讲讲吗?我觉得你的说法非常有意思!
  • 开场白3. “你们刚才聊到的这部电影我也看过,我记得当时看了至少三遍,里面有一个情节现在还是记忆犹新。”

你发现了什么呢?你会发现充分的共情、观点的关注、兴趣的对接,都会让对方产生深深的认同和认可,这些自然而然的切入点都来自于倾听所捕获的信息。我们如果能从倾听开始,接着对方聊的话题,将准备好的开场白自然切入,这个时候,对方就算发现了你悄声无息的加入也不会介意,这就是淡入策略运用的妙处!

第三招:夸赞他人

这一招大概是最让人受用的开场白了!可是,正如前面所说,这一招都说好用,但是称赞他人的方式,是有正误之分的,在社交场合尤其如此。

  • 我们在称赞对方时,与其直接称赞,不如把称赞的内容描述得更加具体一些。比如说“你穿的裙子真好看!“这句话,如果我们把它改成“今天你穿的这条红色连衣裙特别配你的新发型!”那么对方会可能会更容易接受些
  • 其次,第一次见面,跟对方打招呼的时候,最好能称呼对方的名字,这样对方才能够感受到你对他(她)足够的尊重。如果不知道对方的姓名,也没关系,也尽量不要叫对方“美女/帅哥”之类,你可以先介绍自己,然后再礼貌地问下对方:“请问怎么称呼您呢?“
  • 最后,还有一个小技巧可以让对方更乐意接受自己的称赞。我们可以在称赞后面再加上一个小问题,比如说,“之前都去过哪些地方旅游?”“小林,今天你穿的这条红色连衣裙特别配你的新发型!,不知道平时你都是去哪个商场买衣服的呢?”如果是女性与女性之间的交往,你会发现后面这个问题一问出来后,话匣子再也关不住了,有一天,搞不好会聊成了闺蜜。

总结

在社交场合我们可运用三种方式来设计自己的开场白:诚实策略、淡入策略和夸赞他人,这三种方式可以让对方对自己留下好印象。当然,你也会发现,有时候这些策略并不是百分百奏效的,当你发现跟你交谈的对象格格不入,或完全起不到作用时,这个时候,还有一招,就是找个借口,立马走人。