个人品牌是职场看不见的名片，它存在于别人心中。这意味着当别人提起某个词某项能力时，能第一时间想到你。如果你成功创建了个人品牌，那么你的职场发展会大大提速。今天的课程我们将通过学习四个步骤：找出优势、做出选择、确认价值、强化品牌，来帮助你建立职场个人品牌，成为职场不可替代的人。

• 说到品牌，不论是公司品牌还是个人品牌，我们就绕不过去一本经典书《定位》。这本书写就以来获得过无数赞誉，其中的“定位”观念是品牌的起源，也被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。我们先一起来听听书中怎么说

《定位》

• “定位”的定义
• 定位是从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。
• 但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中

• 品牌就是你定位在别人心中的印象。不管你有没有刻意创造，你在别人心中一定已经有一个印象了。比如，在职场中即使你没有特意做过个人定位，领导和同事也一定对你有些特定印象。你是PPT大神，还是数据高手，你特别擅长解决问题或者特别擅长写文案等等。这些可能是你的品牌标签，但也可能不是。因为品牌不仅是别人提起你时，给予的评价词语，更重要是别人提到这个词语时，会不会第一个联想到你
• 所以我们抛一个公式——个人品牌 = 你的自我评价 + 别人如何看待你。
• 怎样来建立个人品牌呢？我这里总结了四个步骤分享给你。

步骤一 找出优势

个人品牌一定是真实存在的个人优势。有阅读障碍的人就别一定要求自己的品牌是读书快，那样太为难自己。要扬长避短，努力成为T型人才，而不是木桶型人才

• 所以建立个人品牌的第一步是，列出你擅长什么。这个内容我们在前面讲过很多次，这里增加一个分类帮助你更容易写全强项。你可以按照知识、技能、经验来分类来写。

• 知识：你拥有哪些方面的知识？比如：财务知识、时间管理知识、处理冲突的心理知识等；

• 技能：你拥有哪些技能？比如：解决问题的能力、PS处理图片的能力、做PPT的技能等；
• 经验：你有哪些工作经验？比如：同时操作3个紧急项目的经验、收集过大量的数据等等

在你列出自己的优势之后，下一步是拿着你的三个优势包进行分析，从中挑选出合适的个人品牌关键词。

步骤二 做出选择

可以按照这份选择地图来判断每一项优势是否具有作为个人品牌的价值

如果你现在只是方便听，那么请你先选定一项优势跟着我的节奏，问自己几个问题。

1. 这项优势在公司里是独一无二的吗？ （即：人无我有）

如果公司里只有你一个人拥有这项优势，那么恭喜你，这项优势有很大可能性作为你的品牌标签。如果你的答案是否定的，比如小张的公司有四个优秀的文案，那文案这个优势对于他就不具有唯一性，那么他要问自己第二个问题。

2. 跟同事相比，我的这个优势能第一吗？（即：人有我精）

人们通常只能记住第一，而第二哪怕只与第一差一点，也容易被忘记。比如你记得第一个登上月球的是阿姆斯特朗，但只差几分钟后第二个登上月球的人奥尔德林却没有多少人记得住。如果你的某个优势明显是第一，那么它成为你品牌主标签的可能性就非常大。而小张工作的公司，四个文案写出的内容水平基本相当。他的答案是否定的。那接下来他就要问自己第三个问题了。

3. 这项优势上，我可以在某个维度比同事做更好吗？（即：人有我不同）

• 品牌定位的真谛是差异化，第一之所以被记住，是因为与其它名次不同，被记住的原因是不同，而不是第一。所以这一个步骤的关键是，在同一个优势下，找出你在不同纬度的特别之处，显示出你与他人不同，让你在一群差不多的对手里站出来
• 拆解一下你列出的各个优势里的维度，有没有可能在某个优势里，你做的更快、更新、更特别？如果不行。那你还可以问自己第四个问题。

4. 这项优势基础上，我可以结合其它领域的能力，创造出新标签吗？（即：人有我不同）

这个问题就是问你，虽然你不是做菜最好吃的厨子，但有没有可能是厨子里面最会跳舞的人，跳舞的人中最会做饭的。以小张为例，他虽然在文案的其它项上并不突出，但如果他很擅长做用户调研，那么文案+用户调研，他就有可能成为文案中最懂用户的人。如果你无法在一项优势上成为第一，也不能在这项优势上找到其它维度的差异，那就试试用A+B=C的模式，用两个优势跨界创造一个新品牌标签出来。

• 总的来说，选择什么优势作为自己的品牌的标准就是：人无我有，人有我精，人有我不同。
• 但即使你找到了标签，仍然不能确定这就是你的职场个人品牌。品牌定位发生在环境中，只有优势带来的价值被环境认可，才真的可以作为品牌

步骤三 确认价值

找到你最擅长，并且能将你与同事区分开的长项之后，你还需要问自己一个问题：它如何能跟你的工作（或者事业）挂钩？工作环境不需要的技能和知识，是无法用来创造职场个人品牌的。比如我的一位学生小孔，他在最高检查院做秘书工作。他在播音上有特别的才能，在他工作的单位，完全符合“人无我有”这个选择标准。可是这项才能却跟他的最高检察院的工作联系不紧密。无法成为他的职场品牌标签。在他做分析的时候，我建议他选择与自己工作相关的”超强记忆力”作为品牌标签。而他非常喜欢的播音，可以作为工作之外的爱好，如果他愿意，也可以在某个小圈子里，让播音成为他的个人品牌。

• 还记得开头我们讲到，个人品牌是时刻告诉别人：我是谁，我能为你带来什么价值。在职场，你的优势要服务于公司和团队，才有成为品牌的可能性
• 完成了前三步，你的优势还仅仅是具有成为个人品牌的可能性。要做到别人提起这个优势第一个就会想起你，它才真正是你的个人品牌标签

步骤四 强化品牌

品牌定位于别人的心智意识中，要别人认为你真是这样，你的个人品牌才算成立。做到让优势与自己品牌强关联，你还需要做两件事：

1. 用事实创造品牌

• 当选定某一项优势，要让它成为你的品牌代名词的时候，你需要一些事实来支撑。比如：如果你的品牌标签是“高效”，那么主动接一些急活，这样的事实积累到足够多，大家就有印象，你效率高，所以总是能在关键时刻救场。如果你的品牌标签是“解决问题”，那在同事遇到难题的时候，你要多主动帮忙，这类事实足够多，同事也会留下你擅长解决问题的印象。当他们遇到困难时，自然愿意咨询你。
• 如果听到这里，你想不出要做哪些事，才能支撑自己的品牌建立，你可以找一个学习的榜样。这个榜样可以是公司内的，可以是行业内的，也可以是某个名人。你可以从名人传记中，学习他们如何用事实打造出自己的个人品牌的。或者你留心观察在你做什么事的时候，同事按照你的品牌标签夸你。比如品牌标签是“高效”，记住什么时候同事会说你高效，然后不断地重复做这类事情。

2. 用传播强化品牌

当然，光自己做还不够，还要让别人知道你做过。这时候我们就要主动创造机会传播自己的成果，在别人心中建立起“我这方面很强”的印象。该怎么传播呢？分两个部分来看。

a) 公司内部

公司内的传播主要集中在邮件和各类总结会议中。我们在《如何让同事背后为我说好话》一课中讲到“记得发总结邮件”时讲到，总结邮件要写出自己如何克服困难完成工作，同时，你可以特别强调那些有助于你建立个人品牌的事实。如果你忘记怎么做了，现在可以回去温习一下这课。

b) 公司外部

公司外部包括了行业聚会、各类线上平台：微信朋友圈、豆瓣、知乎、在行、Linkedin、脉脉等等。这些场合和平台，要不断强化自己的品牌标签。你可以在讲“我是谁”的故事时，加入你希望给自己贴上的标签。在线上平台，你可以像科学的晒朋友圈这课中讲的一样，选择晒一些有与品牌标签相关的信息，帮助自己树立品牌形象

• 到这里，建立个人品牌的四个步骤就完全讲完了。我还要提醒你注意一点：你可以拥有多个品牌标签，但最好先集中精力先建立一个品牌。只要是根据这4步筛选出来的优势，无论哪个优势，都可以用来建立这个品牌。待这个品牌有一定知名度之后，再尝试建立其它品牌。你看演员大多是先演好一类角色，出名后再转型，比如赵薇、汤姆·克鲁斯、马特·达蒙等
• 人脉变现的本质是希望人脉为自己带来更多的机会和资源。而如果你成功的建立职场个人品牌，那就意味着别人在想到某个工作时，会第一时间想到你，主动来找你合作。而你就比那些没有个人品牌的人，拥有更多不需要主动争取的资源和机会，从而完成了人脉的进阶，从以前的毛遂自荐主动请缨，到别人主动为你提供机会和资源。

总结

• 个人品牌=自我评价+别人对自己的看法

在公司内建立个人品牌的四步

• 第一步：找出优势

  • 列出自己的优势，包括知识、技能和经验。

• 第二步：选择优势

  • 在里面找到人无我有，人有我精的独特优势。如果没有绝对独特的优势，那就思考如何找差异点；或者在两项优势的基础上做结合、做跨界，就像某人不是最会画漫的，也不是最会写笑话的，但是他独创了搞笑漫画流派，在这个领域他是最牛的

• 第三步：确认价值

  • 把自己的优势和工作场景结合，找到服务他人的方式，让同事能从中受益。

• 第四步：强化品牌

  • 自己主动多用这个优势服务同事
  • 在公司内外各类平台传播自己的品牌故事